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第323章 两个方案

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“直播卖油?你当我们是什么?小朋友,不是什么,都能三二一上链接的。”

布鲁诺摇了摇头,对于舒浩浩的提议,完全不感冒。

“为什么不能呢?”

舒浩浩反问。

“那你说,我们怎么卖?一桶一桶的卖?是邮寄给购买者,还是让购买者来自提?”

布鲁诺的表情,带上了几分讥讽。

“油卡;在你原加油站优惠的基础上,再每升减几毛的优惠券;包括燃油宝,这些都可以上链接,消费者购买后,可以到任何一家就近的加油站提货。”

舒浩浩举例回道。

“这活动,我们线下都有,换到线上,意义也不会太大。”

布鲁诺有些失望。

这些,跟在APP上领券,充1000返80的意义并没有差别。

“线下是有,但线下咱们铺开的加油点太少了,为了节省成本,不少加油点的位置,还都比较偏僻,对吧?”

舒浩浩不受布鲁诺的任何情绪影响,继续保持的讲述节奏。

“继续。”

布鲁诺没有否认。

加油站会有一定的风险,不适应建立在人气较高的繁华地段。

稍微显眼一些的地方,又已经有了风头正盛的油企。

加油站跟小餐馆,面店不一样。

不是这里有一家,我也能在旁边开一家的。

涉及资源,得合理规划所在位置。

就是他们不惜成本,想要打价格战,规划局也不会批。

外来的,也根本没法与本地的抢位置。

“我有了解过,其实咱们家的油,经常都在搞活动,哪怕是在其它加油站都不搞活动时,我们都在搞。”

“但也就是因为线下活动太频繁,会给消费者一种另外的加油站都不搞活动,是不是最近的利润太薄,成本太高,搞不了活动?”

“别家都不能搞,为什么咱还能搞,是不是油质有问题?”

“先不说同样的50升油,是不是能够开到相同的距离,他们还会担心掺杂了水分的油,会伤到他们的车,提高他们的用车风险,以及修车成本。”

“所以不少人,即便需要加油,刚好路过,也会因为觉得咱们是小加油站,油质得不到保证,从而选择去到下一家更大的加油站。”

舒浩浩将自己作为一个消费者的心理道了出来。

这与选择饭店,会自动选择连锁,名头大,客人多的店。

会觉得客人多的店,菜品什么的消耗快,会更加新鲜。

而因为名头大,肯定会受到更多的监督,即便是有问题,也会有其他消费者先一步吃亏上当,然后找其理论,举报整改。

“不错。”

布鲁诺点了点头。

他就有让人专门做过蹲点做过统计。

事实却是如此。

许多车路过了他们加油站。

即便是看到了他们加油站的优惠,也会选择下一家没有优惠,但牌子大的加油站。

“综上,我们要让消费者知道咱们家的油,跟两大商的油,并无差别,都是货真价实的油,没有任何水分。”

“只要证明我们的油质是没问题,在能够跑相同公里,且不会伤车的情况下,多数消费者,还是会选择便宜的油。”

“毕竟买车已经不再是问题,用车成本高,才是现在用车存在的最大问题。”

说到这里,舒浩浩选择了停顿,留给了布鲁诺考虑时间。

在对方没有彻底接受自己观点,或者对自己观点不感兴趣时。

继续滔滔不绝的讲下去。

对方说不定就是左耳进,右耳出,讲再多,也是徒劳。

“直播,有用?”

布鲁诺不是没考虑过。

公司下面的人,也有人提议过。

只是他们拿出来的方案,都不太好。

要么就是成本太高,通过数据推演,可能效果收益还不能收回成本。

“我有两个同时进行的方案。”

“说说看。”

“第一,我可以帮你与一家赛车俱乐部牵线,达成战略伙伴关系。他们可以一辆车用友商的油,一辆车用咱们家的油进行赛车,比速度的同时,也比持久,看相同的油箱,谁跑得更远。”

“一局完,两车交换油的品牌,再跑一次。”

“赛车对于油的消耗很快,加上这个赛车俱乐部以一种另辟蹊径的方式,每天都有不少人观看他们的直播,加上这一环节,观众也不会觉得是生硬广告,而是在帮他们进行测评。”

舒浩浩打开了短视频软件,在关注里,点出了高良界的俱乐部,给他展示了几条有“桃夭夭”参演,点赞过百万的短视频。

在快翻到不到点赞数不够的视频时,他顺势点进了正在直播的直播间。

直播间的热度,有好几十万。

“第二个方案呢?”

布鲁诺是个商人,即便内心有任何的波动,也没有在表面上出现任何反应,像是没多大兴趣的问起了第二个方案来。

“由我本人,驾驶一辆必须要加高标号油的豪车,进行一场涵盖咱们所有加油站点,不断刷新里程数的自驾游。”

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