深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第38集:市场推广

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阳光透过玻璃窗斜洒进来,照在刘好仃的肩上。他正站在实验室一角,手里拿着一沓打印好的报告,翻页时手指略显粗糙,眼神却格外专注。

“样品测试数据整理好了。”小李递过来一份文件,“压力测试、亮度调节、密封性能这些都列出来了。”

刘好仃点点头,把两份资料合在一起,抬头看了看墙上的钟,已经快下班了。“走吧,厂里那边还等着开会。”

会议室里,几位管理层早已就座,桌上摆着几杯刚泡好的茶。刘好仃走进去时,气氛有点安静得过头。

“各位,”他坐下后打开笔记本电脑,“这是我们这段时间研发智能调光玻璃的一些成果。”

屏幕上出现一张张图表和照片,有测试视频截图,也有产品实物图。他一边讲解一边操作,展示玻璃从透明到深色的渐变过程,还有APP控制下的实时反应。

“这是我们的核心优势。”他说着,指着屏幕上的曲线,“节能、响应快、外观干净整洁。现在市面上类似的产品要么太贵,要么功能单一,我们这个性价比高,适用范围也广。”

一位中层干部喝了口茶,缓缓开口:“推广这块,你打算怎么弄?预算呢?”

刘好仃早有准备,切换到下一页PPT:“我计划先参加几个行业展会,直接面对客户。前期预算控制在五万以内,主要是展位费、物料制作和差旅。”

“五万?”另一位同事皱眉,“这能干啥?人家大公司动不动就百万级投入。”

“咱不是靠排场。”刘好仃笑了笑,“是靠产品说话。只要有人看到实物,就能感受到它的独特之处。”

他顿了顿,又补充道:“而且,已经有建筑公司主动联系我们了,虽然还没签合同,但至少说明市场是有需求的。”

会议最终通过了推广方案,尽管审批流程比想象中慢了一点,但好歹算是迈出了第一步。

接下来几天,团队进入了紧张的筹备阶段。设计公司那边临时加急赶工,可时间太紧,宣传册和视频素材都没法按时交付。

“咱们自己来吧。”刘好仃拍板,“小李,你把之前测试的视频片段剪辑一下,配上解说词就行。”

“没问题!”小李立刻打开电脑。

“王强,你去联系印刷部门,让他们帮忙印一批简易宣传页。”

“行嘞!”王强转身就走。

那几天,大家几乎都是凌晨才回家。视频剪完后,刘好仃亲自配音,声音沉稳有力,把产品的亮点讲得通俗易懂。

布展当天,他们一大早就到了会展中心。展馆门口人来人往,热闹非凡,而他们的展位却在角落,显得有些冷清。

“位置确实不咋地。”王强看着周围一圈展位,有的布置豪华,灯光炫目,连模特都请来了。

“没关系。”刘好仃把玻璃样品放在展台中央,“咱们靠实力吃饭。”

宣传页很快发出去了,上面印着一行字:智能调光玻璃·未来已来。

展会刚开始没多久,人流还不多。小李负责接待,王强在一旁调试设备,刘好仃则站在展台后,随时准备演示。

“你们这玻璃……真能自动调光?”一个戴眼镜的中年男子凑近看,语气半信半疑。

“您试试。”刘好仃笑着按下遥控器,玻璃瞬间由透明变为深灰色,像是被一层墨水轻轻染上。

中年男子瞪大了眼睛:“哇,真的变了!”

“不只是变色,还能根据光线自动调节。”刘好仃解释,“比如在阳光强烈的时候,它会自动加深颜色,保护室内不受强光干扰;晚上又能恢复透明,不影响视野。”

“这也太方便了吧!”男子掏出手机拍照,“你们这东西卖多少钱?”

“目前还在推广阶段,价格方面我们可以具体谈。”刘好仃递上名片,“如果您感兴趣,可以留下联系方式,后续我们会安排专人对接。”

男子接过名片,认真看了眼,点了点头:“行,回头联系你。”

这一幕让整个团队士气大振。虽然展位偏僻,但他们找到了吸引人的方法——现场演示。

“来来来,大家看看这个神奇的玻璃!”王强在旁边喊起来,声音洪亮。

围观的人渐渐多了起来,有人拍照,有人提问,还有人当场试用。

“能不能装在车窗上?”一位女士问。

“理论上可以。”刘好仃回答,“不过需要做适配性调整,比如耐高温、防震动这些。”

“那我家阳台能不能装?”另一个大叔插话。

“当然可以!”刘好仃笑呵呵地说,“咱们的产品应用场景很广,住宅、写字楼、汽车、高铁,都能用。”

展会第二天,那位戴眼镜的中年男子果然又来了。这次他身边还跟着一个年轻人,两人在展位前停留了很久。

“这是我们公司的采购负责人。”男子介绍道,“我们最近有个项目,正好需要用到这种玻璃。”

“欢迎欢迎!”刘好仃热情地握手,“你们有什么具体要求,我们可以一起讨论。”

对方拿出笔记本开始记录,还拍了不少细节图。临走前,他们要走了全套资料,并承诺尽快反馈。

展会结束时,团队收集到了不少潜在客户的联系方式,还有一些初步的合作意向。

“没想到效果这么好。”小李边收拾展台边感慨。

“咱们的产品本身就有竞争力。”刘好仃擦了擦额头的汗,“只是以前没机会展示而已。”

回程路上,大家一路上都在讨论客户反馈和改进方向。刘好仃坐在车上,望着窗外飞驰的景色,心里踏实了不少。

他知道,这只是个开始。市场的大门已经打开了一条缝,接下来,就是如何把它彻底推开的问题了。

“下次展会,咱们争取换个好点的位置。”王强突然冒出一句。

“行啊。”刘好仃笑了,“不过别忘了,最重要的还是产品本身。”

车子驶入市区,霓虹灯开始点亮夜空。刘好仃靠在座椅上,闭了会儿眼,脑子里已经开始盘算下一步该怎么走。

风从车窗缝隙吹进来,带着一丝凉意,也带来了新的希望。

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