重生之地产风云

鱼儿长赢

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第14章 新人的一课

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“王海之流,把它当成了赌场!当成了可以肆意践踏规则、坑蒙拐骗的捞金池!”

“所以,他栽赃同事,伪造投诉信,私下收取茶水费!”

“所以,他输了!输得彻彻底底!被钉在了启明的耻辱柱上!也迟早会被这个行业彻底唾弃!”

程长赢的语调陡然拔高,带着一种斩钉截铁的决绝和力量:

“但我今天告诉你们!地产这个行当!”

“周期!远大于人性!”

“规则!远高于伎俩!”

“诚信!远重于佣金!”

他的手指猛地指向墙上那张被无数目光摩挲过的城西区域地图,指尖仿佛带着千钧之力:

“看见了吗?这片土地!这些楼盘!这些价格曲线!”

“它们有脉搏!有周期!有它自身运行的铁律!”

“萌芽、生长、狂热、衰退、蛰伏…周而复始!”

“这才是地产真正的根基!是比任何销售话术、任何歪门邪道都强大百倍的力量!”

程长赢的声音如同洪钟大吕,在寂静的店里轰鸣:

“一个真正的地产人,应该敬畏周期!尊重规则!”

“应该像敬畏生命一样,敬畏客户的每一分血汗钱!”

“应该像研究星辰轨迹一样,研究政策的风向、人口的流动、区域的潜力!”

“而不是像王海那样,把心思都用在怎么抢同事的单子!怎么给客户挖坑!怎么给自己捞快钱!”

他猛地一拍桌子!发出“砰”的一声闷响!震得桌面上的笔筒都跳了一下!

“在这个行业!”

“所有靠歪门邪道抢来的单子!”

“终将被周期的巨轮碾得粉碎!”

“所有靠坑蒙拐骗赚来的佣金!”

“终将成为勒死你自己的绞索!”

“王海!就是活生生的例子!”

掷地有声!振聋发聩!

整个启明地产城西店,如同被按下了暂停键。死一般的寂静!只有窗外呼啸而过的风声,如同呜咽的背景音。

几个老业务员脸色各异,有的羞愧地低下头,有的若有所思,有的眼神复杂地看向程长赢。林晓、李峰、赵悦三个新人,更是被这震撼灵魂的“第一课”冲击得心神剧震!他们原本以为的销售技巧、话术演练、客户分析…统统被颠覆!取而代之的,是赤裸裸的行业铁律和血淋淋的失败警示!程长赢的话语,如同最猛烈的强心剂和清醒剂,混合着巨大的压力,狠狠注入他们年轻的血液里!

程长赢的目光缓缓扫过全场,最后落在林晓三人身上,语气稍稍放缓,却依旧带着沉重的力量:

“启明招你们进来,不是要培养第二个、第三个王海。”

“是要找能沉下心、能看懂周期、能守住底线、能跟着启明一起做长久生意的人。”

“这条路,不好走。规矩多,诱惑大,压力重。”

“现在,告诉我,” 他的目光锐利如刀,直视着三个新人的眼睛,“你们…还想不想干?敢不敢干?!”

短暂的死寂。

林晓猛地抬起头,因为激动和紧张,眼镜片上都蒙上了一层白雾。他用力地、几乎是嘶吼般地喊道:“想!程主管!我…我想干!我跟着您学!” 声音带着破音,却充满了孤注一掷的决心。

“想干!” “跟着程主管!” 李峰和赵悦也立刻反应过来,声音带着颤抖,却异常响亮地回应道。

程长赢看着三人眼中被点燃的火焰和尚未褪去的惶恐,点了点头。他拿起桌上那支英雄牌钢笔,在指尖轻轻转动。温润的金属触感带来一丝奇异的镇定。

“好。” 他的声音恢复了平静,却带着一种掌控全局的笃定,“那接下来,就从看懂脚下的土地开始。”

他站起身,走到墙上的城西区域地图前。地图很大,覆盖了大半个墙面,上面用不同颜色的图钉和线条标注着各个小区、道路、规划区域,显得有些杂乱。

程长赢拿起一支红色的马克笔,动作沉稳而有力,在地图上方画了一个巨大的、醒目的圆圈,圈住了柳林村的位置。

“这里,柳林村。三天前,均价6300。今天,3万+。” 他的声音平静,却带着石破天惊的力量!“为什么?”

不等回答,他手中的马克笔猛地向下一划,精准地点在地图另一个区域——瑞景嘉园!

“这里,瑞景嘉园。上周,均价3800。今天,多少?” 他的目光扫向众人。

“刚…刚看到安居客上挂的,有套45平的小户型,报价…一万二了…” 一个老业务员下意识地回答道,声音里充满了难以置信。

“一万二!三天!翻了三倍!” 程长赢的声音陡然拔高,带着一种洞穿迷雾的锐利,“又是为什么?!”

他手中的马克笔如同精准的手术刀,在地图上快速移动、圈点:

“看政策!南城实验小学规划落地的红头文件!”

“看数据!十年学区房价格走势!人口入学高峰曲线!”

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