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第29章 找定位、选区域、定策略(一)

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90 年代的华夏,出国的确不是一件轻而易举的事情。在那个时代,出国往往需要经过层层审批和复杂的手续,对于大多数人来说,走出国门是一个遥不可及的梦想。然而,为了维护至关重要的输欧花生订单,马建国总经理特批贾晓臻项目组前往欧洲现场处理相关事宜。

这个项目组由质检部的贾晓臻、明鑫公司业务部的朱汉腾以及仓储科副科长王启明三人组成。朱汉腾作为该批订单的实际操作者,他的参与是不可或缺的。毕竟,他对订单的具体操作流程和细节最为熟悉,能够在现场及时解决可能出现的各种问题。而王启明的加入,则是贾晓臻向马建国总经理特别申请的结果。王启明作为明鑫公司仓储科副科长,在团队中是唯一带 “长” 的。项目组的组长令人联想到马建国总经理此前所说的话,此次任务若处理不好,他们这一帮子人显然是要被问责的。这也给他们带来了巨大的压力,让他们深知此次任务的艰巨性和重要性。

原本公司翻译苗桦也应该一同前往,然而,命运却在关键时刻开了一个玩笑。苗桦在办理签证时突然犯了妇女方面的病,无法成行。这一突发情况让项目组陷入了困境,毕竟在国外交流沟通是至关重要的环节。无奈之下,贾晓臻只能临时客串翻译。好在比尔曾经来过中国,他们之间有过一定的交流,彼此之间还算熟悉,交流起来也还算不错。这在一定程度上缓解了翻译缺失带来的压力,但贾晓臻也深知自己的翻译水平有限,在面对复杂的商务谈判和沟通时,可能会面临诸多挑战,但作为穿越者,他非常清楚自己是能够完全胜任的,因此,当马建国总经理宣布项目组组长、翻译同时由贾晓臻担任时,他没有过多的承让,只是对马建国总经理的信任表示了感谢。

按照以往的惯例,公司上下各方领导都会争相前往欧洲 “协助” 处理此类事情。毕竟,出国对于很多人来说是一种难得的机会,不仅可以拓展视野,还能为自己的职业生涯增添光彩。然而,这次情况却截然不同。马建国总经理有言在先,如目标不能达成,将对相关人员酌情处置。这一严厉的警告让那些原本跃跃欲试的领导们纷纷望而却步。于是,只有贾晓臻的三人项目组在 “风萧萧兮易水寒” 的悲愤气氛中出发了,就连一向对贾晓臻有些妒意毛副部长,这一次也发自内心地对他们表示同情。

他们深知自己肩负着重大的责任,也明白此次任务的艰难程度。他们心中充满了忐忑和不安,但同时也有着坚定的信念和决心。他们知道,只有成功完成任务,才能为公司留住业务,为自己赢得荣誉。没有领导的陪同,没有豪华的阵容,只有他们三人带着沉重的使命踏上了未知的征程,所以贾晓臻他们三人显得格外另类。

在出发前的日子里,他们三人紧锣密鼓地进行着各种准备工作。贾晓臻反复研究输欧花生订单的细节,与朱汉腾和王启明一起商讨可能出现的问题及解决方案。他们收集了大量关于欧洲市场的信息,了解当地的商业习惯和文化差异,以便更好地与欧洲客户进行沟通和合作。同时,他们也在努力提升自己的语言能力,他们深知语言是沟通的桥梁,只有掌握好语言,才能在谈判、工作中占据主动。贾晓臻临时客串翻译,他清楚在语言上临来抱佛脚的意义,所以他既没有阻止他们也没有怂恿他们。

身在欧洲的比尔,乍一看,活脱脱一个不学无术的纨绔子弟,整日里一副游手好闲的模样,给人的感觉那是相当不靠谱。可实际上呢,他的心思细腻得很,精明劲儿十足。

比尔放出要取消信用证这一风声,背后实则有着精心的谋划,绝非一时兴起、无的放矢。这位看似纨绔的比尔,内心却有着敏锐的商业洞察力。他早早地就将目光锁定在了华夏那质优价廉的货物上。在他的观察与考量中,华夏的货物就如同隐藏在沙砾中的金子,虽然在遥远的东方,但一旦引入欧洲市场,必将绽放出耀眼的光芒。他深知这些货物无论是品质还是价格,在竞争激烈的欧洲市场都有着巨大的潜力。那优质的花生,颗粒饱满,口感醇厚,无论是作为零食还是用于食品加工,都有着广阔的市场前景。

然而,比尔也有着自己的顾虑。要是将货物直接买过来自己对外经销,极有可能再次陷入先辈注册华花生商标时的那种尴尬境地,即所有事情只能自己自卖自夸。以前,每当零售商好奇地问起花生源头是否真的来自华夏时,比尔总是显得有些心虚。他不敢明确地给出肯定的答复,只能含含糊糊地回应道:“我们的包装、标签那都是没问题的。” 然后便匆匆搪塞过去。他知道这样的回答并不能长久地解决问题。所以,当有了从华夏真正进口花生的机会时,他开始盘算着如何巧妙地利用这个契机,通过华夏人来兼桑尼亚帮助自己销售,那么既能够获得优质的货物,又能够避免重蹈先辈的覆辙,同时还能为自己的公司开拓更广阔的市场。

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