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第158章 轻轻松松回本

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江意绵倒是淡定自若,在一旁的椅子上坐下,才道:“掌柜这么急着找我是出什么事了?”

张清泉连忙摆手,只笑着道:“可不是出了什么问题,是卖得太好了,你这次要多做一些出来,我们少东家打算多放几个县城、乃至府城卖。

你上次送去的那些不过五日,就卖完了,现在各个县城都有不少夫人、小姐预订,供不应求。”

听说这个消息的时候,他都有些意外,实在是没想到那香皂居然卖得如此好,听少东家说,最近不少其他县的夫人小姐都会特意去清水县,就为了买一块香皂。

就是扑空了那些人也不生气,反而早早付下银钱预订。

江意绵挑眉,有些意外,好奇道:“掌柜可知这香皂是怎么在夫人、小姐间传开的?”

她虽然知道香皂会卖得好,但没想到在古代这个信息不发达的时候,能传播得如此快。

张清泉一听这话,当即笑了起来,“你应当知道,这些夫人小姐总会聚在一起办些赏花会。

听说这香皂就是一位小姐在赏花会上拿出来的,新鲜东西,总会让众人起好奇心的,这一来二去的,就在夫人小姐圈子里传开了,若非如此,清水县的铺子哪能这么快卖空。”

也不知道是哪家小姐,真是个大善人,帮了他们回春堂一个大忙。

江意绵这才了然地点了点头,只有些好奇起回春堂的东家来。

能想出这法子宣传香皂,看来对方很有经商头脑。

张清泉虽然说不知道是哪家小姐,但这一听就知道定然是回春堂的人请来的托,那些夫人小姐什么好东西没见过,若不是有人在其中推波助澜,肯定达不到这样的效果。

而且,香皂估摸着也只是小范围传播,等新鲜感过去销量定然会降。

不过,这就不是她该考虑的了,她只负责做香皂。

张清泉见眼前这姑娘除了一开始露出些惊讶外,神色并没有太大的起伏,更觉得这姑娘不简单了,当即也不再卖关子,只道:“江姑娘,实话告诉你,这次让你来除了香皂没了,就是想和你签契约。”

香皂的利润不低,也是个让他们回春堂扬名的机会,他得和江姑娘好好谈谈这契约。

江意绵点头,只道:“该说得上次已经说得差不多了,不过,这次我带了个新品,掌柜若是满意,我们再一并谈谈。”

张清泉正好奇这所谓的新品是什么,就见江意绵从背篓里拿出一个小盒子,一打开,就能闻到一股淡淡的山茶花香。

本以为就是不同味道的香皂,就瞧见那浅黄色香皂上栩栩如生的兔子正吃着红色的小果,瞧着十分可爱。

张清泉眼睛瞬间就亮了,接过盒子仔细端详着里面的香皂,连连惊叹,“江姑娘是怎么做出来的,实在是让张某佩服。”

本以为能做出香皂就是这农女最大的本事了,没想到对方还会画画,一个农家女还懂书墨,甚至还能用到香皂上来,实在是让他诧异。

江意绵只淡淡道:“现在掌柜能让少东家出来与我详谈了吧。”

一进屋子她就能感觉到隔间里还有个人,只不过是装作不知,想看看张清泉什么时候把人请出来。

张清泉一怔,没想到江意绵居然知道隔间里有人,当即哈哈笑了起来,“姑娘可真厉害,会做香皂不说,连感官都如此敏锐。”

没想到这小小的清河镇,竟然还有人卧虎藏龙。

他索性也不再装了,起身走近隔间,小声说了几句就恭敬地让到了一旁。

隔间里也在此时走出来一个年轻男人。

来人身量颀长,一身素色衣袍衬得整个人都很清俊,手中还握着把合拢的折扇,瞧着像个十足的公子哥。

江意绵却是顿了顿,盯着来人半晌,才语气怪异地道:“是你。”

那只愤怒的小鸟。

对方今日没穿常用皮肤,她都险些认不出来。

林宴安显然也没想到会在这遇见江意绵,瞪大眼睛好一会才道:“做香皂的人竟然是你!”

竟然是这个坑了他三十两的恶毒姑娘。

张清泉在一旁还有些愣神,只小心翼翼看向少东家,好奇道:“少东家和江姑娘认识?”

他们少东家来清河镇的次数一只手都数得过来,怎么会和江姑娘认识。

林宴安撇了撇嘴,当即也懒得装出翩翩公子的模样了,只随意道:“说来话长,先谈正事。”

张清泉这才应了声,连忙把手中的盒子递过去,“少东家,这是江姑娘送来的新品,您瞧,这兔子多好看,这要是在府城卖开,估计会让不少小姐追捧。”

林宴安瞧着那毛茸茸的兔子,只觉得比那些文人墨客画里的兔子可爱。

那些文人墨客的画里各种动物都一板一眼的,没有半点可爱,可眼前这兔子让人看一眼似乎都能想到兔子毛茸茸的触感。

确实是那些夫人小姐会喜欢的东西。

他有些意外地看了江意绵一眼,当即也认真道:“江姑娘打算怎么谈?”

上次张清泉和江意绵口头定下的契约,他也听过了,没什么大问题。

这次的新品,除了定价需要重新谈,其他的基本可以照旧。

江意绵也没打算再多加条件,上次基本已经说清楚了,她想了会才道:“这种香皂一百文一块提供给回春堂。”

定价她是经过深思熟虑了的,那种普通香皂这些日子卖得好,只是因为新鲜,等新鲜感过去,买的人定然都是一些普通的夫人小姐。

更上层那些人是看不上的,这次的新品就是为那些人准备的,物以稀为贵,那些夫人小姐追捧起来,定然舍得银子。

她收一百文不算贵,凭回春堂的能力轻轻松松回本。

林宴安却沉默了,盯着江意绵半晌没说话。

一百文说实话不算便宜,他虽然知晓这东西是能受那些夫人小姐追捧的,但怎么让那些夫人小姐知道是个问题。

上次那方法是不错,但一直用效果必然会大打折扣。

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