10月3日下午2点，天成国际广场，一幅志东机械产品销售会的海报挂在了大会议室的门口。
会议室内，满满当当坐着大几号人。
会议室最前方，摆放着六台样式不同的反击式制砂机。
“你们两个干嘛呢！”后台，一名管理人员看到有两个年轻人正在角落窃窃私语，上前呵斥了一声。
“我们在找工具箱。”韩思恩表情自然的应对着，并伸手把角落里的工具箱拿起来，“韩哥那边需要。”
听韩思恩说韩哥那边需要，男子表情瞬间缓和不少，“那就赶紧送过去，活动马上开始了。”
“好的。”
韩思恩把工具箱甩给秦汉，带头往另一边走去。
“这就是你想出来的办法啊。”秦汉抱着工具箱撇了撇嘴。
“我可是找了最适合看活动的职位呢。”韩恩施拽了拽衣服，“等活动开始，我们只需要站在舞台侧边就可以了。
你可以近距离看完整场活动呢，不好么？”
秦汉耸了耸肩，不管怎么说，确实目的是达到了。
十分钟后，主持人上台开始暖场。
二十分钟后，今天的销售活动正式开始。
友田在全场的掌声中意气风发的走向了舞台的中央，用还算标准的华文说道，“大家好，我是志东机械亚太区的负责人，我叫友田信拓！”
“啪啪啪啪啪。”
大家再次配合的鼓掌。
“今天来到现场的，都是我们志东的客户，或者潜在客户。
我们志东的产品如何，我相信不需要我今天在这里多说什么，大家心里都很清楚。
我们今天这场活动的目的，是给大家带来更多的产品系列，同时，我们今天将公布全新的销售计划。”
接着，友田开始介绍带来的这些产品，其实都是反击式制砂机，但是针对不同的应用场景，做了一些专精的设计，相比于之前卖给这边厂家的反击式制砂机，这次带来更多的系列，确实可以提供更匹配的产品。
整个介绍产品的过程也很中规中矩，秦汉在一旁看着，感觉一切都很正常。
介绍完产品后，友田开始介绍全新的销售计划，“从今年起，我们将在长暙设立志东机械办事处。”
友田先确定了大家的猜测，“以后大家想要采购制砂机，就不用专程跑到我们东瀛来，可以直接在长暙进行采购谈判。
与此同时，我们会在长暙开我们的产品销售展厅，方便一些零散客户的需求。”
坐在一旁的秦汉表情微变，1982年，一家东瀛设备厂能到长暙来搞办事处甚至直接开展厅，是很不容易的一件事情，看得出志东机械是真的想要在长暙，乃至华夏好好发展了。
友田让大家消化了一会儿后继续道，“同时，从今年开始我们的销售方案也会有所变化，我们要开始挑客户了。”
“挑客户？”
“我们将采用整体方案报价的模式。”友田的表情慢慢变得骄傲起来，“简单来说，我们会根据订单的整体金额，确定产品报价，并且提供相应的全套服务方案。
对于有实力的厂家来说，产品的采购价格将会有所下降，但对于只采购需求量比较低的厂家来说，产品的采购价格，会比以前高出一些。”
“凭什么啊？！”台下马上有人提出了质疑，“你们这是在歧视小客户么？”
“这我不是歧视，而是市场选择。”友田用手势示意大家稍安勿躁，“大家其实都能看的出来，我们这次加快了进入华夏的步伐，因为这两年来，我们的产品在华夏受到了很好的反馈，市场接受度非常高。
所以我们把办事处开过来，把产品带过来，给华夏的客户提供方便。
但站在现实的角度来说，当我们客户越来越多，我们当然可以全部合作，可这就意味着必然导致服务水平下降。
所以在综合各种因素的考虑之下，我们觉得为了更好的给我们的客户提供服务，我们需要设定一定的门槛。”
现场开始出现了热烈的讨论。
大家本以为，志东这次的行为可能和秦汉的入局有关，会使得志东降低价格降低门槛，谁都没想到，志东反而提高了门槛，这场活动，完全出乎了大家的预料。
因为志东这么做的话，可是在把大家往秦汉那边推。
尤其是友田口中的那些小客户，这种做法就好像是在帮秦汉做嫁衣。
“当然，我们也为需求量较小的企业做了相对应的方案。”大家议论了一会儿，友田再次开口，“如果企业实际的需求量小，那就可以签长约，通过长期合作来弥补短期需求量少的问题。
只要签了长约，我们同样也会提供相应的高质量服务。”
“长约是什么意思？”
“就是字面意思，比如直接签十年，未来十年你们的相关产品都从我们志东来采购。”
“这不就把自己跟你们绑死了么。”
“可这是小企业提高门槛的机会啊。”友田的表情愈发骄傲起来，“目前在整个华夏，制砂机这个领域，还有哪家企业能跟我们志东对标呢？
跟我们绑死，难道是什么坏事么？
总不见得，你们想要去选择一些低端的制砂机品牌吧？到时候，到底谁的损失更大呢？”
众人沉默，对于友田提出的方案，大家一时都难以做出深度分析。
因为这里边其实还有一个很现实的问题。
那就是目前国内的企业，几乎80%以上，都只能算是小客户。
因为反击式制砂机的应用还不普遍。
所以，这个友田，这个志东，到底想干什么？
真的是想提升服务，还是...别有用心呢？
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