“现在一个网吧有多少台机子？”
翟少白好奇的问。
董季思，万汉军也望着李观海；他俩和翟少白一样，从来没有进入过任何一家网吧。
这一两年来随着网吧这个新兴事物，一直伴随着毁誉参半的持续争论。
尤其是里面有大量未成年人上网玩游戏，更让无数有识之士痛心疾首，强烈要求关闭网吧，禁止青少年接触到网络这个毒瘤，以免毁了这些8090后。
因此董季思这些才俊即使今天要用到网吧，心里面也对此充满了不屑，从来没有进入。
“小一点的十几二十台，大一点的五六十台，上百几百台的也有，不过不多。”
“就算一个二十台的网吧，进去给老板说一声，他三百块钱就到手了你三百块钱也到手了，天下哪还能有这么多的好事儿？可以了。”
翟少白带着有点冷的笑容说道：“做人不能太贪心。”
“翟少知道网吧上网一个小时多少钱？”
李观海像是听不懂翟少白的讽刺，满脸堆笑的问。
“这我怎么可能知道，也没有必要知道！”
翟少白笑笑的傲然说道：“一台顶配电脑，一根宽带线的钱，我还是付得起的。”
“五块钱一个小时，要是办会员卡，四块钱一个小时；24小时爆满，很赚钱，这些老板也很有钱。”
说了这句话，李观海掏出一支烟自己点上，不再说话。
翟少白的脸上涌出一股怒气。
“李经理你认为多少钱合适？”
董季思不动声色的问。
“一台机子，网吧老板二十，我的业务员提成二十，公司运营费用十五，一个月！还有，挂上去并不代表有人会点击，毕竟现在明珠的网民用abc已经习惯了，说一句冒昧一点的话，凭什么点击你们的网站导航？
网吧内外还要粘贴大量宣传海报，悬挂条幅，制作费，占地费，在网吧对网民的现场小礼品奖励，各种促销手段，——这也是必须一一详谈。”
李观海望着董季思补充说道：“就这，我也只能保证可以拿下明珠一半的网吧，很多老板整天被推销挂桌面的业务员都弄烦了，钱少了人家根本不屑搭理！
我们几个月前接了网~的单子，大公司不缺钱很豪爽，结果很轻松的就在一个月之内占领整个明珠网吧，到现在网民已经形成了上网习惯，网~的推广部门，也就不用再花冤枉钱。
当然还有更立竿见影的，你们一台机子一个月给我一百块五十块钱，一天也就是区区五块钱，一个小时上机费用的授权额度，我的业务员可以和网吧老板谈，直接在桌面下架abc。最多四个月，网民形成了习惯，董少你们就不用再朝网吧投进去一分钱。”
董季思和翟少白默然。
李观海的这个方案虽然宰得狠，然而不可否认却是最好的。
不过要是按照这个方案，只是一个普通四十台机子的网吧，一套流程走完，四个月就至少得吃掉他们近2.4万的资金。
这还不算宣传，广告，等一系列配套消耗。
他手里不是拿不出这么多的钱，而是假如这么做，他就必须考虑到家族里面会传出来什么样的闲言碎语。
所以这个方案，根本就不现实！
“当然了，假如董少你们的目标放低一点，比如苏锡常，金陵，一台机子一个月十五块钱，估计那些网吧老板都会豪爽点头。毕竟，这些小地方，比不上明珠这个国际性大都市。”
“在这里，我看到了李经理的专业水平确实很高，我对这次合作也很有信心。”
董季思沉声对李观海说道：“我要至少拿下明珠百分之八十的网吧，五十五的价格能不能做；能，咱们就签约！”
“董哥，不如咱们追加投资，直接把那个孙子的网站下架！”
翟少白建议道：“我可以拉进来一些朋友，一起投资。”
“不用，咱们网站的优势在哪里摆着，有对比反而更好，我相信用了咱们网站的网民，再也不会有丝毫点击abc的兴趣。李经理，怎么样？”
“董少您这是为难我啊！行，就冲董少翟少看得起，我就把我那十块钱的运营费用也拿出来一部分补贴网吧。成交！”
李观海的话里面也是真真假假，含了不少的水分，这时候心里乐开了花，却做出一副肉疼吃了大亏的模样。
——
“董哥，这孙子不地道！”
看到李观海离开，翟少白忍不住抱怨：“这一笔他没少黑钱。”
“小钱而已，想要做事情，就不要怕别人挣钱，不挣钱别人凭什么为咱们卖命？”
董季思对万汉军说道：“你要和李观海做好联系，导航网站也加紧完善，力争早一天投入运营。只要咱们占据了明珠市场，就像之前的abc那样，随着名声传播，用不了多久咱们的导航网站就会自己遍布全国，彻底把abc扫进历史的垃圾桶！”
“一天时间，董少，明天中午12点以后，你在全国任何一个地方输入网址，就能看到一个一流的7~导航网站！”
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