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第66章 店铺生意 下

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武爱兵对这个业绩满意,杨东旭显然不满意,毕竟这玩意本钱挺高的。两台录音机也就赚了140块钱,加上磁带赚的钱,一个星期两百多,一个月才1000多这个收入让他有点看不上。

毕竟店是武爱兵看着,一个月杨东旭要给武爱兵三成的利润提成,也就是300块钱,他到手的也就700多,这还不如杨家宴一天的收入呢。

况且第一批录音机就到货100台,第二次因为是走船运货,郝一帆又弄来了200台,按照这个出售速度一个月只能卖出8台的话,还知道要买到猴年马月呢。

“来看的人多不多?”杨东旭开口问道。

“看的人挺多的,尤其是晚上下班之后,屋子里能坐满了人,不过大部分都是来听歌的。也有人问价格,但都感觉太贵。”武爱兵有些无奈的说道。

“西城那边的生意怎么样?”

“他们那边生意不错,据说刚运回来没多久就卖完了,都是往大院里送的。”武爱兵对于自己的竞争对手显然有着调查,此时语气有些羡慕,几天就卖完了,那是多大一笔钱啊。

“他们卖的比我们便宜?”杨东旭眉头皱了一下。

“这倒没有,上次事情平息下来之后,对方主动找东子谈了一下,所以无论是服装还是其他东西,只要是和咱们一样的东西,两家的价格都一样。毕竟很多东西不愁卖,他们没理由降价少赚不是?”武爱兵摇了摇头。

听到这话杨东旭心里有了普,显然对方也是有想法的人,知道现在燕京只有他和东子这两家有货,属于垄断生意,因此统一定价免得两人竞争人其他人占便宜。

“那应该不是价格的问题。”既然对方录音机能卖这么快,显然燕京人有消费录音机能力的人还是不少的。

“当然不是价格的问题,只是咱们没有大院的路子。”武爱兵显然不是什么糊涂蛋,虽然嫌贵的人很多,可既然西城那边这个价格能卖掉,问题就不是出在价格上面,而是自己这边没有大院的路子。

“也不是路子问题?”杨东旭摇了摇头。

虽然往大院里送是个路子,可既然送进去有人买,那证明也有人会来店里买,毕竟西城那边已经卖完了,现在市场上正缺货呢。

“那是什么问题?”这下子武爱兵糊涂了。

“这样,晚上人多的时候你放个话出去,就说谁能领人来咱这里买走一台录音机,奖励五块钱。同时店里的录音机只要买回家一个星期非人为损坏包换,半年非人为损坏保修。”杨东旭想了一下说道。

既然不是价格和路子的问题,那问题就出现在店铺本身和消费者心理上面。首先这个店铺没开多久,除了街坊领居之外知道的不多。

而街坊邻居显然没有几个能买得起的,因此才卖出了这么几台。所以杨东旭准备拿抽成当做奖励,让其他闲散的人出去跑跑把店铺名声散布出去。

谁还不认识几个有钱的人?而有钱想要买录音机的人此时正找不到地方买呢,正好让人多跑跑。

解决一下名气的问题,那就要解决消费者担心的问题。作为曾经的穷屌丝杨东旭买贵重物品的时候,最担心的就是买到假货,以及要是坏了怎么办。

这年头没假货,更没什么山寨产品,就算你想卖假货都没处进货去,所以这个担心可以排除。那么剩下的就是怕东西损坏了。

毕竟150一台的录音机,要是回家只用了半个月,或者一个月就坏了,那找谁说理去?因此杨东旭拿出了产品的销售理念来。

其实这个保证和没保证差不多,因为只要不是质量问题,或者又倒霉的遇到没有检测出来的残次品,其实归根结底就是质量过关,一台录音机用一年都没问题,更别说半年了。

并且作为会修理录音机的技术工,杨东旭很清楚录音机哪里容易坏?一个就是磁头容易脏,另外几个就是里面像皮筋一样的带动轮子转动的小皮带,因为时间长了没了松紧性有点夸,换一条就成。

所以去掉录音机从高处摔下来这些不小心的外伤,里面基本不坏。就算坏了清理下灰尘什么的也不会有什么东西需要大修,除非是一年半,或者两年之后有些元件坏了需要修理下。

可那个时候已经两年过去了,东西再坏就不是质量问题,而是正常的老化。就算再抠门的人,也不能拎着一台两年前的录音机上门来找店家让他保修吧?

“谁会修这个玩意啊?”听到杨东旭新提出来的理念,武爱兵没感觉这里面有那些好处,反而感觉是个麻烦。

让人帮着卖给抽成他能理解,一开始他卖自行车的时候和杨东旭的合作就是这来的。可是半年保修绝对是个麻烦,更重要的是店里没人回修。

“这玩意没你想的那么复杂很好修的,再说咱们这些都是新机子,而且质量都是过关的,除非认为损坏,不然半年之内很少会出现质量问题。这就是一个说法,让购买的人更放心,他们才愿意掏钱不是?”

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